불황기에는 작지만 강한 ‘스몰 브랜드’로 승부하자
불황이 길어질수록 소비자는 ‘덜 쓰는 법’부터 학습합니다.
이때 브랜드가 마주하는 문제는 단순한 매출 감소가 아니라,
소비자의 판단 기준 자체가 달라진다는 점입니다.
최근 2030 소비 흐름을 설명할 때 자주 언급되는 키워드가
‘요노(YONO, You Only Need One)’입니다.
경험을 중시하던 ‘욜로(YOLO)’와 달리,
요노는 정말 필요한 것만 남기는 선택에 가깝습니다.
소비는 사라지지 않았지만,
기준은 더 까다로워졌고 선택은 더 단호해졌습니다.
이 변화는 양극화 소비의 한 단면이기도 합니다.
이 지점에서 많은 브랜드가 가격 전략 앞에서 흔들립니다.
할인 경쟁으로 기울면 가격 전쟁이 되고,
프리미엄 전략을 택해도 설득되지 않으면 선택받지 못합니다.
그렇다면, 불황기 브랜드가 선택해야 할 전략은 무엇일까요?
